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목차
1. 새로운 생태계 "구독 경제"
"구독"을 눌러주세요~. 우리의 대부분은 하루의 최소 3시간 이상을 유튜브라는 영상 플랫폼을 시청하면서 유튜브 창작자를 통해 구독을 눌러주세요라는 요청을 받고 있습니다. 재미 또는 관심을 가지고 우리가 무심코 클릭한 그 "구독"은 구독 경제라는 새로운 생태계를 만들었습니다. 100만, 200만 구독자를 보유하게 된 유튜브 크리에이터들은 단순히 영상 창작의 개념을 넘어서서 영역을 가리지 않고 활동하며 그 영향력을 키워가고 있습니다. 구독 경제는 영상 플랫폼 분야를 넘어서서 우리가 생활에서 접하고 있는 모든 영역에서 우리와 함께하고 있습니다. 정수기 구독, 침대 구독, 자동차 구독 등 우리 생활과 밀접하게 연관된 분야에서 우리는 우리 스스로도 인지하지 못한 채 구독 경제 생태계의 일원이 되었습니다. 최근 몇 년 동안 급속도로 팽창한 구독 경제 시장은 편리함과 가성비를 찾는 소비자와 한 명의 소비자라도 더 구독 경제에 편입시키기 위해 사활을 거는 기업이 서로 상호 작용을 하면서 급격한 성장을 이루었습니다. 이러한 추세는 보다 유연하고 편리하며 개인화된 경험을 향한 소비자 선호도의 변화에 의해 더욱더 성장할 것이며. 이는 투자자들에게 빠르게 진화하는 시장에 진출할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다. 오늘은 구독 경제의 주요 발전 사항과 이 분야에 현명한 투자를 하기 위한 전략을 살펴보겠습니다.
2. 구독 경제의 성장 궤적
구독 경제는 잡지나 유틸리티 같은 전통적인 모델을 훨씬 뛰어넘어 확장되었습니다. 오늘날 스트리밍, 소프트웨어, 전자 상거래, 건강, 심지어 자동차와 같은 산업 분야의 비즈니스는 구독 기반 모델을 채택했습니다. 이러한 성공의 이유 중 하나는 이러한 서비스가 제공하는 가치입니다. 즉, 고객에게 소유권보다는 접근 권한을 제공하며 이는 경제성 및 편의성과 같은 현대 소비자 우선순위에 부합합니다.
서비스 개인화 능력을 향상하는 기술을 통해 구독을 제공하는 회사는 고객과 장기적인 관계를 구축하여 예측 가능한 수익 흐름을 창출할 수 있습니다. 이러한 꾸준한 현금 흐름은 투자자들이 구독 기반 비즈니스를 매력적으로 여기는 주요 이유입니다. Netflix, Spotify, Adobe와 같은 회사는 특히 어려운 경제 상황에서 이 모델의 탄력성을 입증했습니다. 국내에서는 OTT시장에 후발주자로 뛰어든 쿠팡플레이가 스포츠 분야에 대한 투자(각종 스포츠 중계권 확보)로 단시간에 엄청난 구독자를 확보하면서 국내 OTT시장에 신흥 강자로 자리 잡았으며 쿠팡플레이를 통해 확보한 구독자는 쿠팡의 이용자로 자연스럽게 편입되면서 구독의 선순환을 이루어 내면서 새로운 이익을 창출하고 있습니다.
3. 구독 경제의 새로운 트렌드
1) 다양화 : 구독은 더 이상 미디어와 소프트웨어에 관한 것이 아닙니다. 식사 키트, 의류 등 실제 제품도 구독 요금제를 통해 제공되고 있습니다.
2) 지속가능성 : 친환경 제품을 요구하는 소비자가 점점 늘어나고 있습니다. 재사용 가능한 제품, 윤리적인 패션 등 지속가능성에 초점을 맞춘 구독 서비스가 주목을 받고 있습니다.
3) B2B 구독 : 구독 모델은 B2B(Business-to-Business) 부문에서 점점 인기를 얻고 있습니다. SaaS(Software as a Service) 플랫폼, 클라우드 서비스, AI 기반 도구가 대표적인 예입니다.
4) 초개인화 : 기업은 AI와 빅데이터를 사용하여 개인 선호도에 맞는 맞춤형 구독 서비스를 제공하여 고객 만족도와 유지율을 높이고 있습니다.
4. 구독 경제를 위한 투자전략
1) 확장 가능한 모델 찾기 : 가장 성공적인 구독 비즈니스는 쉽게 확장할 수 있고 신규 고객 확보에 드는 추가 비용이 낮은 비즈니스입니다. 투자자들은 국제적인 확장이나 새로운 시장으로의 다각화 가능성을 보여주는 기업에 집중해야 합니다.
2) 반복적인 수익에 집중 : 안정성은 구독 경제의 최대 이점입니다. 고객 유지율이 높고 지속적인 수익 창출 실적이 탄탄한 회사를 찾아야 합니다. 구독 모델은 소프트웨어, 콘텐츠, 소모품 등 고객이 정기적으로 필요로 하는 것을 제공할 때 성공합니다.
3) 시장 침투 분석 : 의료, 교육 등 아직 독보적인 구독 모델이 없는 분야에 투자하는 것을 고려해야 합니다. 뚜렷한 선두주자가 없는 분야에 투자하는 것은 타 분야에 비해 많은 시간이 필요할 수 있으나 잠재적으로 높은 수익을 제공합니다.
4) 기술 인프라 평가 : 구독 기반 비즈니스는 강력한 기술 인프라에 크게 의존합니다. 클라우드 컴퓨팅, AI, 머신러닝은 성장을 지속하는 데 매우 중요합니다. 투자자로서 탄탄한 기술 기반과 혁신 의지를 갖춘 기업에 주목해야 합니다.
5. 결론
모든 소비자는 항상 더욱더 빠르고 편리한 서비스를 찾고 있습니다. 이러한 소비 트렌드는 구독 경제가 지속적으로 성장할 수 있는 가장 큰 기회입니다. 투자자들에게 이는 다양한 산업 분야에서 안정적이고 반복적인 수익 모델을 활용할 수 있는 독특한 기회를 의미합니다. 투자자는 확장성, 반복 수익, 시장 침투 및 기술 인프라에 중점을 둠으로써 구독 경제의 지속적인 확장으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 아침에서 일어나서 마시는 물부터 우리가 매일 사용하는 컴퓨터, 매일 이용하는 자동차, 퇴근 후 집에서 먹는 저녁식사, 잠자리의 침대까지 우리 모두는 구독 경제의 주체로 살아가고 있습니다. 우리는 구독 경제의 사용자를 넘어서 구독 경제를 새로운 투자의 영역으로 인식하고 구독 경제의 성장을 우리들의 자산을 늘리는 새로운 기회로 만들어야 할 것입니다.